清潔公司的市場開拓謀略

清潔服務，在服務（wù）行業（yè）隊伍中是一支新軍，由於（yú）行（háng）業尚不夠（gòu）規範，所以各（gè）式各樣、水準參差不齊（qí）的大小清潔服務公司（sī）如雨後春（chūn）筍爭相出現，由於各人的經（jīng）營手法不同，相當長的時間內會出現不（bú）正當競爭，給規（guī）範的清潔公司造成很大的壓力，所以清潔公司（sī）要麵對現實，開拓市場，逐（zhú）漸消除不（bú）必（bì）要的惡性競（jìng）爭循環，以利行業的健康發展。

清潔公司創業時應在自（zì）己（jǐ）定位的情（qíng）況下，遵循市場經濟規律，加強自身的建（jiàn）設，以規範的優質（zhì）服（fú）務，爭取客戶的認可，由於開辦前（qián）期公司的（de）知名度不高（gāo），不（bú）能展示你的實力，業務開（kāi）展一定會有很多（duō）困難，這段時間一定要注重自己的形象，通過操作（zuò）進行必（bì）要的推廣，爭取一些客戶提供顯露自己（jǐ）的場地，依此將你優質的服務演（yǎn）示給人們看看，人們自然會信任你，你的特色，人們會讚賞，你就可能一步一步擴大自己的影響，在市場（chǎng）上占有一席（xí）之地。

人們認同了你的（de）服務，業務量（liàng）增大（dà）了，更應該加強內部的管理，力爭如（rú）何降低成本，更進一步提高服務水準，讓人們認為不選擇你為他們服務（wù），是他們的失誤，甚至（zhì）是損（sǔn）失（shī）。這樣人（rén）的客戶就越來越多，以爭取較多的資金積累，以利不斷擴大再發展，這是清潔服務企業中期運作方式之一。在越來越（yuè）多客戶的情況下，如何鞏固其市場占有率，保持高的服務水準、低的操作成本，是（shì）管理層責任所在。因此，管理層要經常與客（kè）戶溝（gōu）通、傾聽他們的意見，不斷改善服務質量，同（tóng）時，由於行業的特殊性，往往員工流動性大。所以在用人之時，必須灌（guàn）輸企業的文化，給員工以（yǐ）歸宿感、有榮譽感，配合以恰當的工（gōng）資福利，留住人才（cái），建立一支穩定的高素質員工隊伍。

在你的業務不斷發展的（de）過程中一定要加強（qiáng）員工的培訓，不斷（duàn）提高他們業務水平和管理能力；在工作中，每個員工都（dōu）有機會在同一（yī）起跑線（xiàn）上公平競（jìng）爭，每個人都有發展的機會，這樣，他們就都會開（kāi）開心心為公司服務。有了公司的“名牌效應”，業務就會源源不斷而來，你的資（zī）金（jīn）注（zhù）定（dìng）就越來（lái）越多。

有了穩固的基礎，有了高素質的員工隊伍、有了很高的管理水平，企業決策者就可以從繁忙中，擠出時間來（lái）考慮（lǜ）公司的遠景規（guī）劃了。除了（le）進一步拓展清潔服務外（wài），應該注重人們希望的全方位服務（wù），爭取（qǔ）在物業（yè）管理、園林綠化、除害滅蟲、石材翻新、維修服（fú）務等（děng）多種領域裏有所建樹，還應給人們以高水準的谘詢服務，以解人們的難題，使企業有更廣闊的發展空間，更好地為社會服務。

清（qīng）潔行業的市場很大，需要每人熱愛本行業的人士（shì）共（gòng）同努力，使之壯大。我們（men）都應有溫世泉先生的這種心態：“不要問我清潔行業給了我什麽（me），而要問我為清潔行（háng）業作了什麽貢獻；為這個（gè）行業無私奉獻，我們這個（gè）行（háng）業就大有希望，真正成為“朝陽行（háng）業”。