保潔公司的追（zhuī）銷（xiāo）策略，讓業績突破瓶頸！

有個江西的朋友，開了一個保潔公司，主要業務是幫業主清洗地毯、擦玻璃等保潔工作。他們主要的業務來源就是找到一些沿街免費發放的那種小廣告公司，在上麵做一些豆腐塊廣告。

平時沒（méi）事的時候出去到處貼貼小廣（guǎng）告，還得提心吊膽的提防著城（chéng）管。就這樣幹了一年（nián）多（duō），其餘的（de）時間，幾個（gè）人就守在電話旁邊，等著電話進來，電話（huà）響了就意味著有活幹。

有時（shí）候，實在是等電話等的（de）無聊了，索性拿（ná）出撲克牌來，玩起（qǐ）來（lái）鬥地主。

他（tā）找到（dào）我以後，我給了他這樣一個策略：大部（bù）分情況下，他們幫助業主清洗（xǐ）地毯，平均一個三居室的房間洗一次地毯（tǎn）的費用大概是在500元左右。

我（wǒ）告訴他，下次再有業務的時（shí）候（hòu），洗的時候一定要用心，盡可能地洗的更幹淨，更重要的是洗完之後（hòu）不要馬上（shàng）拿錢走（zǒu）人。一定要跟他講下麵這段話：

“老板，你好，我幫你清洗（xǐ）完地毯（tǎn）之後，我感覺你這個地（dì）毯一定很長時間沒有清（qīng）洗了，在這裏我不（bú）得（dé）不提醒你，地毯最長的清洗間隔（gé）

不要超過3個月，因為地毯是非常容易滋生細菌的，他會對人們的健康產生非常大的侵（qīn）襲和傷害，尤其是您可愛的小（xiǎo）寶寶，他經常（cháng）坐在上麵（miàn），或者是趴在地上玩耍，所以這些細菌對他的傷害往往是最大的，所以我建議您每（měi）三（sān）個月就清洗一次地毯，並且每次清洗地（dì）毯的時候還要附加殺菌消毒。

正好今天（tiān）我們有個（gè）活動推（tuī）出來，正常清洗一次400元，一年4次，需要1600元，殺菌消毒每次120元，4次是480元，加起來（lái）是多（duō）少呢？2080元。

如果您現在馬上訂購（gòu）全年套餐的話，隻（zhī）需要花費1200元，也就是說，你隻（zhī）需（xū）要再加680元，一年的地（dì）毯清洗和消毒的服務我（wǒ）們就（jiù）都幫您做好了。您隻需要同意一件事情（qíng），在周一到（dào）周五的任何時間（jiān）讓我們來清洗就（jiù）行。到了清洗的時候我們會提前和您預約的"

另外，520元錢拿到手之後，沒有寫收據之前提這個追銷主張，防止個別（bié）客戶不定全年的，還和你砍價。

那你可能會問這不是虧損了嗎（ma）？可以分析一下，每次清洗費用的520元當中，僅有60元是物料費用，其餘460元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的（de），就是（shì）說有活沒活，他的（de）基本工資都是要支（zhī）付的（de），而且一般的保潔公司都是在（zài）周六日很忙，平時沒活，那（nà）麽這個人工就浪（làng）費了。

通過這種活動方式把客戶鎖定以後，周一到周五的時間就充分的（de）利用（yòng）了起（qǐ）來。

到了年底（dǐ）的時候，朋友（yǒu）來找我（wǒ），非要給我5000塊錢，說剛剛過（guò）了半年，收入就和去年持平了。我說錢我收下，不收你也不（bú）得勁，我再告訴你一個賺（zuàn）錢的思維，你回去就可以操作（zuò）。

你現在客戶越來越多了，除了清洗，其實（shí）這些客戶還有其他的需求，比如說訂奶、快餐、家政等等，這些你可以去聯（lián）合其他商家，製定一個價格表，給你的客戶看（kàn），你收錢，留下傭（yòng）金後讓別人做服務就（jiù）行（háng）了，這又是一（yī）塊收（shōu）入，而且沒有任何成本的增加。他興奮的回去了。

營銷智慧：當（dāng）客戶在（zài）有需求的時候，就是（shì）最佳的追銷時間。因為這個時候他大腦裏麵想的都（dōu）是如何解決（jué）這個問題。

如果把這個活動放在報紙上（shàng）去打，同樣效果不（bú）會太好。這個價位上報紙（zhǐ），同行還會說你搞價格戰（zhàn）。在清洗完之後鎖定客戶，你的同行是看不到這個秘密的。