“廁所大王”瓦爾，承包全市廁所清潔工作，卻能年入3千萬！

事情發生在1990年的德國柏林，有一場公共廁所經營權的拍賣會，一位名叫漢斯瓦爾的企業家對當地ZF說：“把全市廁所承包給我，我來經（jīng）營，保證全市人民每天（tiān）都能用到幹淨的廁（cè）所（suǒ）”。

聽到這個消息（xī）後，人們都說瓦爾瘋了。經過幾年運營後，瓦（wǎ）爾靠著貼在公共（gòng）廁所的（de）廣告，每年的純利潤就有3000萬歐元，打臉了那些曾經罵他瘋子的人。瓦爾（ěr）的盈利（lì）模式就是，公廁免費，用外麵的海報賺（zuàn）錢。

這種盈利模（mó）式（shì）又被稱做第三方支付模式，就像我們看電視、瀏覽（lǎn）網頁（yè），我們並沒（méi）有付任何錢卻可以（yǐ）享受服務，其實這是因為第（dì）三方已經幫（bāng）我們買過單了。

這種商業模式利潤高、周期短，但是想運用這種模式，一（yī）定要注意（yì）3點（diǎn）：

1、必須有大量客戶

2、客戶要具備一定消費能力

3、要有（yǒu）需要你用戶的第三方

比如打火機上（shàng）打香煙的廣（guǎng）告，飯（fàn）店可以投放健身房廣告，這些都是盈利（lì）渠道。

除了上述的盈利模式外，還有另外2種也十分（fèn）值得借鑒，先說第一種：客戶模型。

意思是針對指定（dìng）客戶（hù）免費（fèi），從（cóng）而吸引收費人群。最典（diǎn）型的案例就是（shì）遊樂園，10歲以下的孩子（zǐ）免（miǎn）費，但家長卻要收費，應該沒有哪一（yī）位父（fù）母願意讓孩子自己進去吧。

還有另外一種，產品分級模式（shì）。把（bǎ）產品定價分為低、中、高三等（děng），以此來（lái）擴大消費（fèi）群體。比如西餐廳裏的特（tè）惠（huì）商務餐，吸引大批人（rén）到店之後，總會有一部分願意嚐試一下牛排。

這種模式的核心有三點：

1、低級（jí）產品產品門檻要足夠低

2、低級產品要具（jù）備足夠吸引力

3、必須有後端高利潤產品