保潔用品|第十四屆直銷產業發展論（lùn）壇行業報告精彩發（fā）布

1、保潔用品備受市場青睞

保潔用（yòng）品可以說是（shì）我們日常生活中隨（suí）處可見的產品，生活中常用（yòng）的洗衣液、洗潔（jié）精、肥皂等產品不僅（jǐn）在直銷渠道熱銷，更因（yīn）其高品質（zhì）獲得了消費者的一致好評。

直銷企業的保潔用品涵蓋（gài）了紙品濕巾、衣物清潔、家庭清潔以及清潔工具(含（hán）一次性用品)四個品類，全方（fāng）位呈（chéng）現出了“細分”+“品質控”的消費升級特征。調研數據顯示，2018年（nián）保（bǎo）潔用品增加了17款（kuǎn），減（jiǎn）少了2款，淨增15款。

2、保潔用品場景化細分

追求品質生活，日子越過越像詩，這其中（zhōng），家庭清潔是基礎。在調研中我們發現，直銷企業已經（jīng）開始（shǐ）對場景化產（chǎn）品進行（háng）細分，僅廚房（fáng）油煙方麵，就推出了廚房油汙清潔（jié）劑、不鏽鋼清潔劑、除水垢（gòu）清潔劑、廚房濕巾、除菌清潔噴霧等產（chǎn）品。

直銷企業的（de）產品方向，也反映出在消費（fèi）升級的大背景（jǐng）下，精致生活已經成為每個消費者的（de）基本需（xū）求。他（tā）們更注（zhù）重場景化產品應用，力求純粹（cuì）專注的生活態度。

3、同（tóng）類產品不斷細（xì）分

在直銷企業的保潔用品當中，直（zhí）銷企業在不斷（duàn）創新洗衣劑的附加（jiā）功能和賣點，比如（rú）柔順衣物，各種花香果香，以及專（zhuān）為（wéi）機洗或者手洗設計的洗衣劑等等。除此之外，隨著人們對天然（rán）和健康要求的不斷提高，一些直銷（xiāo）企業還推出了天然植物配方。

直銷企（qǐ）業產品的不斷豐富和細分，既滿足了（le）消費者不同的需求和喜好，也在某種程（chéng）度上挖（wā）掘了新的市場發展點，從而拉動了洗衣液市場的進一步（bù）發展。

1、保潔用品成長空間（jiān）較大

大部分家庭經常對房屋進行清潔打掃，追求幹淨衛生的生活環境，因此（cǐ）保潔用品的市（shì）場發展（zhǎn）潛力是很大的。保潔（jié）用（yòng）品具有剛性消費的特征，尤其是（shì）人們生活中常用（yòng）的洗手液、洗衣粉、肥皂（zào）、洗潔精等日化類的保潔用品更是需求巨大。

隨著（zhe）我國居民收入的持續增長，以及家（jiā）庭衛生意識度的提升，對（duì）於保潔用品的直接需求（qiú）有了較為明顯的改（gǎi）善。保潔用品主（zhǔ）要通（tōng）過商場超市售賣給居民消費者，同時隨著互（hù）聯網的（de）普及和（hé）發展，電子商務平台對於清潔用（yòng）品的銷售也起到非常（cháng）有利的幫助。同時（shí）物業管理服務（wù）公司對於清潔用品的（de）需（xū）求規模和需求度較高。

整體來看，從銷售渠道和（hé）銷售終端（duān）客（kè）戶（hù），都有（yǒu）樂觀的（de）發展（zhǎn）趨勢，保潔用品（pǐn）行（háng）業的成長空間極大。

2、產品原料添加植物（wù）精華

為了清潔徹底，大部分保潔用品原料（liào）中添加了刺（cì）激（jī）性原料，產品往往帶有刺激性氣味，但本次調研發現，共增加的17種保潔用品中，有9種保潔用品（pǐn）選用了天然植物精華作為原料（liào）之一，充分利用了（le）植物精（jīng）華（huá）的功（gōng）效（xiào），並保留了植物的清香，淡化了刺激性氣味（wèi）。

人（rén）們對（duì）天然無刺激（jī）性的產品好感度都比較高，產品中添加（jiā）植物精華更（gèng）加健康，化學保潔用（yòng）品逐漸被天然環（huán）保保（bǎo）潔用品代替（tì）。

3、洗衣液用品功能多元化（huà）

以恒（héng）源祥和婦炎潔為代表的傳（chuán）統品牌，在現有產品線上進行延（yán）伸，取得了不俗表現（xiàn）。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，婦炎潔推出內褲洗衣液，銷售額同（tóng）比高速增長，這反映出消費者對衣物洗護的專業和多元需求。

在直銷行業，直銷企業銷售的以（yǐ）去汙為主的洗衣液，大（dà）多宣稱具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能隻起到輔助功效，無法（fǎ）達到（dào）像專門的衣物柔順劑或消毒液的效果（guǒ）。

如今的消費者對洗滌劑產（chǎn）品的（de）要求越來越高（gāo），既要安全環保（bǎo），不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多種洗滌產品的多（duō）功能洗（xǐ）衣液（yè），這將是直銷企業洗衣（yī）新品的研發（fā）方向，這樣的（de）新品必然會受到廣大消費者的青睞（lài）。

洗衣液由於酶製劑在水中的應用受到限製，多數廠家在推（tuī）出的洗（xǐ）衣液中都（dōu）沒有添加酶，這樣使得洗衣液對一些頑固汙漬，如（rú）血漬、蛋白類（lèi）汙漬和脂肪類汙漬不（bú）能（néng）針對性的去除。麵對（duì）這一現狀，部（bù）分直銷企業（yè）已經開始對配方優化，不斷潛心（xīn）研發更適合應用（yòng）於液體中的酶，推（tuī）出新品。相信在不久的將來（lái），會有更多的直銷（xiāo）企業（yè）更新配（pèi）方，去汙（wū）力更強的（de）重垢型洗衣液將成（chéng）為市場主流。

4、家庭清潔產（chǎn）品向改善（shàn）性消費轉（zhuǎn）變

比起追求性價比，消費（fèi）者開始注重（chóng）產（chǎn）品對生活品質的提升，同時需求更加（jiā）多樣化、細分化，甚至（zhì）附加了情感需（xū）求，在發掘更多潛力好物的同時，真正地升（shēng）級（jí）生活，享受（shòu）升級之後帶來的個人品味（wèi）和生活愉悅感。

設計感是人類（lèi）的一種基本天性，即人類以自然界史無前例的方（fāng）式塑造和改善著我們所處的環境，以滿足自身需求（qiú），並使生活充滿意義。在物質極大豐富的今天，人（rén）們對於家居環境的要求早已不僅僅滿足於溫馨舒適，而（ér）是更傾向（xiàng）設計帶來的便捷和高品（pǐn）質（zhì）。

反映到家居（jū）清潔用品，傳統的清潔方式或者清潔工具正在被取（qǔ）代，甚至被淘汰（tài）。人們對家庭清潔產品也逐漸從功能性消費轉向改善性（xìng）消費，直（zhí）銷企業推出的產品（pǐn）也印證了這樣的趨勢。比如，以前廚房的（de）抹布用（yòng）一次就油膩膩的，現（xiàn）在有（yǒu）了廚房專用紙，能吸水、吸油（yóu）還不（bú）沾手，一次性的設計用完就仍，安全無菌，環保的材質也不用擔心會汙（wū）染環境

越來越多家庭更注重區分紙品的使（shǐ）用場景，如麵部使用、家居使用、廚房使（shǐ）用、嬰幼兒使用等，直銷企業也是不僅有廚房用紙，還推出各（gè）種專用紙：潔麵紙、衛生紙……

對（duì）於家庭（tíng）清潔產（chǎn）品的選擇，不單單是價格與效果，而（ér）是一（yī）種生活方（fāng）式，一（yī）種將小細（xì）節融入（rù）居（jū）家生活，卻能意（yì）外給人帶來驚喜的存在。