年前清掃正當時，家（jiā）居清潔市場能否反轉頹勢？

“二十三，糖瓜粘，二十四，掃房子（zǐ），二十五，糊窗戶…”這是對隆（lóng）冬臘月人們準備過年的（de）熱鬧景象的描寫。雖然現在人們的生活方式和以前相比（bǐ）有了翻天覆地的變化，但是打掃家居迎接新年的習慣並沒有改變（biàn）。房屋裏積攢了一年的汙（wū）垢，將在（zài）接下來的時間裏被打掃幹淨，房屋內外將（jiāng）以嶄新的麵（miàn）貌，迎接新年（nián）的鍾聲，圖個（gè）好彩頭，也是對新的一年嶄新開始的期寓。可是，凱度消費者指數（在中國隸屬於央視市場研究（CTR））的數據顯示，家居清潔市場（chǎng）目前卻正在經曆著寒流。

家居清潔市場遇冷

凱度消費者指數連續性家庭購買樣組研究數據顯（xiǎn）示，家居清潔市場增長下滑，其總銷（xiāo）售額已出現（xiàn）負增（zēng）長，截至2016年6月的一年，銷（xiāo）額下跌了5.2%。而購買清潔產品的消費者減少，以及購買頻（pín）次（cì）降低是市場增長下（xià）跌的主要（yào）原因。

數據（jù）來源：CTR市場（chǎng）研究—凱度消費者指數 城市家庭購買樣組

與此（cǐ）同時，家居清潔各子品類表（biǎo）現均不容樂觀，滲透率都呈現不同程度的下跌並且小眾品類的下（xià）跌速度比核心品類明顯（xiǎn），這意味著消費者開（kāi）始拋棄一些小眾的家居清潔品類。

數據來源：CTR市場研究—凱度消費者（zhě）指數 城（chéng）市家庭購買樣組

從（cóng）家戶類型上來看，年輕單身或（huò）情侶家庭的家居（jū）清潔滲透率（lǜ）下降速度最（zuì）快（kuài），比兩年前下（xià）降了3.9%，表明越來越多的年輕人不再自己購買清潔劑打掃房屋。

同時隨著現代生活節奏越來越快，人們正在追求更加方便快捷的生活方式：升溫的家政服務讓（ràng）人們不再（zài）自（zì）己清潔房屋，頻繁的外出就餐讓人（rén）們花在家裏的時間（jiān）越來越少，火爆的外賣（mài）市場使得人們在廚房（fáng）做飯的頻率下降（jiàng）（凱度消費者指數所監測的樣本戶手機APP使（shǐ）用，2016年3月至6月，市（shì）場份額第一（yī）的外賣軟件餓了麽，每月（yuè）的人（rén）均使用次數達到了10.4次）等，這些原因都直接或間接（jiē）導致了家居（jū）清潔品類滲透率的下降。

家居清潔市場的機遇

麵對消費者生活方式與購買需求的轉變，清潔市場是否有機會反轉現狀呢？

凱度消費者指數研究發（fā）現，消費者在購買家居清潔產品時（shí），較（jiào）偏好購買大包裝產品。以廚房清潔劑（jì）和潔（jié）廁液為例，雙包裝的銷量（liàng）占比越來越高，分別達到58.7%和35.4%。雙包裝不僅為廠商（shāng）帶來銷量增長，同時也延（yán）長了（le）消費（fèi）者使用該品牌產品的時間。

數據來源：CTR市場研究—凱度消費者指數 城市家庭購買樣組

此外，臘月和春節前是人們打掃房（fáng）屋比較集中的時間（jiān）。凱度消費者指數數據表明（míng），從臘（là）月到春節這段時間裏購（gòu）買家居清（qīng）潔品類消費者的購物籃比平時大5.7%，而廚房清潔劑的（de）重要性要比平時增（zēng）加8%，且春節（jiē）前4周的銷售額達到了全年銷（xiāo）售的頂峰。可見季節性（xìng）是各商家不可忽視的商機點。

因此，在家居（jū）清（qīng）潔品類滲透率都（dōu）在下降（jiàng）的情況下，商家應當集中優勢資源，支持重要性比較高，滲透率表現較強的品類（lèi）。例如廚房清潔劑，潔廁液，84消毒液等。

其次，推出大包裝家（jiā）居（jū）清潔產品。大（dà）包裝產品不但能夠提高銷量，而且可以鎖定消費者在較（jiào）長一段（duàn）時間對品牌的消費（fèi）。

最後（hòu），隨著生活節奏越來越快，便利性成了越來越多（duō）消費者的考慮（lǜ）因素之一。因此，正確的渠道布局也將為家居清潔產品市場增添（tiān）助力。根據凱度消費者指數和貝恩公司聯合發布的《2016年中（zhōng）國（guó）購物者報告，係列二》（點擊閱讀原文獲得報告（gào））表明，快速消費品電商渠道和便利店銷售額都呈現雙位數的增長（zhǎng），而與此同時商超渠道正在苦苦（kǔ）掙（zhèng）紮（zhā）。目前，家居清潔市場在電（diàn）商還處於初級階段，但和生活用紙，洗衣（yī）液一（yī）樣（yàng），電商渠道必然（rán）是（shì）家居清潔廠商站上的風口。

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