家（jiā）政（zhèng）公司創業應選擇什麽樣的（de）商業模式呢？

對於創業者來說，要想（xiǎng）在競爭同樣猛烈的清潔大（dà）海中找到屬於自己發展（zhǎn）的方向，我（wǒ）們都至少應該考慮好這個問（wèn）題：家電清洗加盟創業的（de）項目選擇什麽樣的商業模式？

清潔創業者如何選擇定製自己合適的商業模式呢？

★選擇家（jiā）電清洗加盟這（zhè）個類型的項目和商業（yè）模式要建立在今天中國的經濟、互聯網和（hé）技術的基礎（chǔ）上，分（fèn）析選擇行業價值鏈和用戶上下遊的需求，對比國內外（wài）的類似互聯網模式的特（tè）性；分析（xī）國內的政策與市場紅利；結合自身的團隊資（zī）源進行（háng）商業模式設計。

1商業模式要選準行業和時機

選擇創業項目要選擇好細分行業，並準確把握行業生命周期發展階段的痛點。在（zài）中國，不同的行（háng）業處於不同的發展階段，比如汽車行業重點（diǎn）價值是（shì）如何服務好車主，圍繞車主提供（gòng）個性化定製、維（wéi）修、汽車（chē）美容保養、金融等後服務；同樣（yàng）家電（diàn）清洗加盟也是一個方向（xiàng），很多人問家電加盟（méng）是不是騙子，其實任何（hé）一種經（jīng）濟形態都有存在（zài）的意義，從另一個角度（dù）反映出家電清洗市場（chǎng）確實存在很大的市場剛需，需要的是（shì）創業者們如何利用自己的智慧（huì）和身邊的資源（yuán）去滿（mǎn）足這種市場需求。

總體來說，每個行（háng）業有比較複雜的產業知識，其實很多清潔行（háng）業從業（yè）人員和老板都非常努力工作（zuò），但是為什麽取得的收益卻是微薄的，，雖然（rán）很多人（rén）都有經驗，但（dàn）是不懂得分享，有些人有技術潛力卻無用武之地，一方麵是缺乏係統的商業（yè）模式（shì）運作，另一方麵是（shì）缺乏係統的知識體係，創業者如何選擇和把握好（hǎo）產業的關鍵要點等等問題。

2商業（yè）模式要實現價值創造

價值創造是商業模式設計的核心要點。比如，我們比較歐（ōu）洲和（hé）中國的家電清洗加盟行業，會發現（xiàn）服務和產品製造（zào）的（de）比例，中國的服務產業占比較美國有很大差距，這意味著產業有巨大的（de）商業和創新機會。

3商業模（mó）式的獨特性與差異（yì）化

商業模式的差異性需要從商業模（mó）式（shì）畫布的九大要（yào）素設計入手：

A客戶細分(Customer segments)，找出你的目標（biāo）用戶；

B價值（zhí）定位（Value propositions），你所提供的產品（pǐn）或服務；

C用戶獲取渠道（Channels to reach customers），分銷路徑及商鋪；

D客戶關係，你想同目標用戶建立怎樣的關係；

E利潤資金流；

F核心資源，資金、人才；

G催生價值的核心活動，市場推廣、軟件編程；

H尋找重要合夥人；

I定義（yì）成本架構。

中國現有的任何創業都建立在原（yuán）有的實體產業基礎上（shàng），這意味著商業模式（shì）須（xū）改良和顛（diān）覆原有產（chǎn）業的要素組合，所以（yǐ），商業模（mó）式的獨特性與差異化在於商業（yè）模（mó）式要素的集中創新。根據實地清潔培訓的局（jú）限（xiàn）和結合創新科技的運用，給到很多（duō）人（rén）以最小的投入獲得最大的知識經驗回報，對於投（tóu）資項目或者創業起步都具有極大的（de）意義。

4商業模式與資源（yuán）匹配度

傳統清（qīng）潔服務的（de）生意模式就是購買（mǎi）設備、雇傭工人，開展（zhǎn）清潔（jié）服務，這種簡單的模式因為比（bǐ）較簡單，所以容易複製，導致目前的大多數的家電清洗加盟的公司都是一樣的（de），一樣的網站、一樣的報價，一樣（yàng）的工藝流程（掃地、洗地、吸水吸塵），結果競爭對手多起來了，能PK的就隻有價格才（cái）能體（tǐ）現的自身的優（yōu）勢。

其實很多時候，價格（gé）是一方麵（miàn），很多物業業主要的是價值，如（rú）果創業者（zhě）能夠幫助客戶創造出更高的價（jià）值，那麽就能（néng）超越競爭（zhēng）對手，有做大規模的（de）可能。

5融合產（chǎn）業與互聯網

你是（shì）要互聯網+，還是+互聯網。今天的創（chuàng）業項目（mù）都在考慮如何應用互聯網的思維和方法去顛覆傳統產業。實際在互聯（lián）網（wǎng）和產業的競（jìng）爭中，產業與互聯網最終將走向融合。傳統清（qīng）潔產業需要學（xué）會互聯網思維，互聯網團隊要產業化，交互相長。

在這（zhè）個過程中，創業者要立足產業的規則和規律，但要有互聯（lián）網的思維和精神，在符合商（shāng）業（yè）邏輯的基礎上，把產業和（hé）互聯網結合起來，任（rèn）何商業模式（shì）失去了（le）這兩點都是失敗的商業模式。