經營清潔生（shēng）意要麵（miàn）對的（de）十大痛點問題【轉】

1.人太小氣。

術業有專攻，說的（de）就是專（zhuān）業的人做專業的（de）事，比如自己的設（shè）備壞了（le），每次讓供應商過來維修覺得麻煩，幹脆多出點錢（qián）把供應商的售後後挖過來做自己的臨時工。

比如自己買的設備比較多，直接開家清潔用品店，從做服（fú）務（wù）又做產品，自己進貨更省（shěng）了，做清潔設備的（de）痛點（diǎn）（售後服務，維修配件），每一（yī）個成功的品牌背後（hòu）都（dōu）有不可見人的努（nǔ）力。

2.一（yī）窮二白。

人窮創（chuàng）業本（běn）來沒什麽，但很多基礎（chǔ）的知識。經驗（yàn）啥也不專業，結果常（cháng）常出（chū）錯，發生事故，管理，業務一團糟糕，做清潔公司的痛點（diǎn）（有人（rén）無項目，有項目（mù）無人，需工程墊資）別人能做清潔生意，你來做不一（yī）定就能成功。

別人做清潔生意失敗，你來（lái）做（zuò）不一定會失敗。這個就是大趨勢下的小選擇，大環（huán）境下的求（qiú）同存異。

3.盲目跨（kuà）界（jiè）。

行業交（jiāo）叉發展，覺得自己懂了，就一定能做好（hǎo）。比如幾乎所有清潔公司都（dōu）可開展（zhǎn）石材護理業務，但是盲目開（kāi）展，連競爭對手在哪裏，是誰？

市場份額，行業分享等於（yú）零，結果高高（gāo）興興地開張開（kāi）業，結果沒多少年，公司倒閉了。

很多時（shí）候後勤單位，物業，清潔，家政，裝修公司。大麵積的石材前期開荒打磨由裝修公司資源性業（yè）務直接消耗。

4.自以為事。

以為自（zì）己從業多年，經驗十（shí）足，走過（guò）的路，吃（chī）過的鹽，結果成本控製亂（luàn）七八糟。比如要采購材料開（kāi）始自作聰明，對材料商而言，量大的（de）由向代理，經銷購買轉變為直接找源頭購買，沒中間環節，量少的，直接從最近實（shí）體店購（gòu）買。

（方便，快捷，便宜（yí）為優先考慮），熟（shú）悉的廣告語，沒有中間商賺差價，很多原來做清潔服務的做的越久發覺自己直接從廠家采購不是更好（hǎo）有些服務生（shēng）意做的大的或者清潔（jié）服務做的不（bú）好的，幹脆注冊清（qīng）潔用品公司，結果發現賣服務的和賣貨的是兩種不同模式，沒有大思（sī）維（wéi）大實力的老板（bǎn）很難駕馭，即使開張幾年平安無事，但試問真正能賺（zuàn）到錢了嗎？

你能想到的有這專業經營或多方向經（jīng）營（yíng）的想法你有，別（bié）人更會有。尤其是哪些加入清潔急救網（wǎng）的（de）會員們，什麽樣的市場情報和資源不比你更快拿到（dào）？

5.奴才性格。

比如（rú）招標中，業主指定材料品牌，業主直接（jiē）購買服務。清（qīng）潔公司的經營成本變成（chéng）由業主控製，多（duō）少人，用什麽設備（bèi），用什麽清潔材料業主都指定，工藝流程標準用合同（tóng）約束您，你（nǐ）可能會說這些霸王條款不簽，絕對不簽！

但是當你發覺所有客戶都這樣，你不簽隻能意味著你在逐漸被市場淘汰，因為你不簽，背後想簽的人多著呢。

6.自討苦吃。

沒有調（diào）研（yán）項目（mù），盲目地去做。憑（píng）大腦一熱，認為能吃苦耐勞就（jiù）能（néng）賺到錢（qián），其實最傻B。如專項保潔中的石材護理行業現狀（zhuàng）問題之一工人年紀大，夜班熬夜，以45歲（suì）以上居多。

如除臭加香項（xiàng）目，看起來很容易（yì）開展，但要客（kè）戶認同得具有曆史沉澱，有些項目絕對不是你想的那麽簡單。

看過一些老板（bǎn），連（lián）基本的清（qīng）潔工藝和標準都搞不清楚，連基本的清潔理論也不懂就要開清潔公司，現在的時代早不（bú）是十（shí）幾年前隨便買點設備材料接活就幹就能成功了，當然你有錢，可以花錢（qián）買代價，那就（jiù）當我（wǒ）沒說過（guò）。建議多看看大（dà）的風投機構都是怎麽（me）投資的。

7.強扭的瓜。

根本不是一個團隊，幹清潔保潔的（de）以兼職人員為主（居住在（zài）附近或白班工作在附近），人員隨意性較強，團隊凝聚力較差，對人力資源管理是一大（dà）挑戰。

很多清潔老板天天盯著員工（gōng）的飯碗，員工（gōng）加（jiā）班，工資拿高了（le）他不高興（xìng），要控製加班。

項目（mù）接下來（lái）不賺錢，天天罵娘，項目賺錢（qián），什麽也不會分你一點點，結果公司經營多年做不大，身邊絕對沒有超（chāo）過三年以上的員工，除非是家族成（chéng）員，除非是年紀大了走不動了等等。

8.可憐巴巴。

總是看不起自己從事的行業，讓人覺得可憐才讓去做的事，從事清潔人員，缺乏歸屬感，為了生（shēng）計不（bú）得不從（cóng）事。難有專注行業和對升職通道的渴望。

清潔給不了從業（yè）人太多形象口碑，盡管行業一直在宣傳清潔文化這件事，盡管很多人說是（shì）城市的美容師等等。

9隨波逐浪（làng）。

開（kāi）展專項清潔（jié），投標價（jià）格競爭大，前期需配置設備，人員招聘投入（rù），合（hé）同一年一（yī）簽居多，合同過後麵臨（lín）新（xīn）的實際挑（tiāo）戰（zhàn）。

甲方越來越精明（míng），多年的招標經驗和現實驗（yàn）證，發覺多（duō）低的價格都有人做，設定的標準一樣高高的，充滿了黃色，灰色和（hé）黑色的鏈條。

10.互打太極。

外包清潔人（rén）員工作時間和工作效率問題。要適應甲（jiǎ）方的規章製度及非專業理解下的硬性管理（lǐ），人性管理還是效率管理（lǐ），這個發展到一定規模方能感受，否則就（jiù）是五十步笑一百步。

痛點問題不解決，將會（huì）有越來越（yuè）多的小物業，小清潔，小家政公司被迫倒（dǎo）閉（bì）。如果你的清潔公司能夠解決的痛點問題越多，那就成功率越高。